销售人员的四种职业发展方向

销售人员的四种职业发展方向

销售人员的四种职业发展方向，销售的出路各不相同，但是销售人员之间的竞争也是十分激烈的。所以每个人根据自己的具体情况可以做一些选择。以下是销售人员的四种职业发展方向。

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一、成为高级销售经理

如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从"术"的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的 非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略 顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：

上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市 场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的 薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间 都是一条不错的路子。

二、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

三、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的 优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

四、转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾 问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行 业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

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1、 行业型销售：

销售是一份职业，但选择做什么样的销售，就得和行业相关。作为销售人员来讲，我们不断的跳槽，求职，却发现，自己永远在一个圈子里面晃悠，永远都停留在一个行业，而这个行业，有可能是我们职业生涯的起点，或者说是误打误撞进来的。那第一类销售，就是我们说的，行业型销售。

如果，你想成为一个行业型的销售，首先，先问自己，自己是否喜欢这样的一个行业。是否想立志成为一个行业型的销售。其实，很多时候，定位决定了，你在这个行业以后可能会有的发展空间。

就我个人理解而言，喜欢一个行业是前提，但另外一点，我认为，对于没有特殊喜好、适应能力一般的销售，还是以定位一个行业为主。因为，不论以后，选择哪家公司，只要是同一个行业，你可以很快适应并融入，并且，行业的沉淀，时间越长，对于自己的帮助会更大。而企业，也更偏向于这样的行业型销售，因为，他们对这个行业很了解，他们知道这个行业如何去开拓，他们有这个行业的销售经验，他们甚至还有自己的客户资源。很多的优势，让很多企业在招聘的时候，会重点强调，有行业销售经验优先。作为行业型的销售而言，不论自己的长远规划发展，还是求职跳槽，优势都会很大。而我们看到很多50%以上的销售，都属于行业型的销售。

2、 专业型销售：

谈到专业型的销售，大家应该会想到，这是“专业”的。

我们很多时候，开玩笑，在做一件事情的时候，都会打趣说，我是“专业”的。而销售也一样，当你的销售能力，达到一定高度，你也可以这样说，我是“专业”的。这就是我们谈到的第二类销售，专业型销售。

专业型销售，把销售作为了终身职业，而非行业。他们有天分，有能力，更注重学习，更有自己的一套，销售理念和方法。之前，和很多企业聊的时候，企业都会质疑一点，王老师，你懂我们这个行业吗？我说，我们先聊聊看吧。聊完了以后，企业都会说，这是一个专业型的销售。其实，并非我自夸，我想重点强调的是，销售都是相通的，也许，在不同的'行业之间会有差异，但百变不离其宗，问题是，你如何驾驭。

对于专业型的销售来讲，他们无所谓行业，但是，他们肯定是把行业放在第一位，会选择行业新型的、产品成规模的、比较高端的产品来进行销售。因为，这样才会发挥他们更大的价值。如果只是销售单值比较低的产品，或者只靠公司优势来做的产品，他们会感觉索然无味，不够挑战难度。

专业型销售，是我们讲的第二类销售。如果，你真的感觉自己能力很强，你可以试着，向这样一个方向去培养一下。很多时候，专业型的销售，除了自身的能力优势外，更需要多留心、多动脑、多思考。就像，我给企业做培训，其实很多时候，一些行业我并没有真正做过，但我会留心，碰到一个行业的人，都会打破砂锅问到底，把自己需要知道的东西问出来，并且，看他们如何去做，不断地思考，有没有更好的方法。并且，深厚的销售经验，也会让我通过不断的分析，不断的定位，来了解这个行业。

所以，专业型销售需要天赋，更需要努力。

3、 人脉性销售：

我们身边，都有这样一类人，我们叫做“玲珑剔透”的人。

你可以和熟人打成一片，但他却可以迅速的和一帮陌生人打成一片。你带他去参加聚会，转眼就会发现，你的朋友，一会已经全都成了他的朋友。你可以说他假，说他虚伪，说他做作，甚至有些不屑，但你不得不服，他们天生就有一种魔力，让别人来靠近。

这就是，我们说到的，第三类销售，人脉型销售。

其实，谈到人脉型销售，他们身上，有三种能力，让人叹为观止，亲和力、沟通力、察言观色能力。亲和力强的，让人想靠近，不容易拒绝。沟通力强的，让你抑制不住，想把所有都给他倾诉。察言观色能力强的，仿佛就是你肚子里的蛔虫，炎炎的夏日，你想要一杯冰水，还没开口，他就已经把一杯冰橙汁摆到了你面前，还贴心的告诉你，不要喝可乐，橙汁健康有营养。

当大家看到这里，应该，都在想，甚至在寻找，我身边这样的人是谁？其实不用找了，这类人，百分之九十是你的领导，另外百分之十，是你最信赖的朋友，信不信由你。这个道理，没事干了，大家可以揣摩一下，为什么？

不得不说，这样的一类销售，是极品销售。也是销售中的另类，天生的性格注定了，他们有很好的人脉。而后天的努力，又让他们有强大的亲和力、沟通力和察言观色能力。如果，你没有，请你放弃吧，安心的做好行业，或者向专业型销售方向发展。

很多东西，可以后天培养，但付出的成本太高，没必要和自己较劲，一定要成为怎么样。销售本身而言，都需要有亲和力、沟通能力、察言观色能力，我们做到一定限度，可以为我们的职业服务就可以了。

而通过自身能力，打造人脉圈，进行销售的人，少之又少。

4、 管理型销售：

这一类销售，我真的不想谈太多，这是一个集成体，但大家一定要区别一定，管理型销售，和销售管理。销售管理，是指针对一个销售团队，进行的管理，以及团队管理者、带头人。

而我们的概念，是管理型销售。对于管理型销售，而言，是事实销售管理岗位的继位者，但在还没上那个台阶之前，他们只能成为管理型销售。

关于，这个话题，我们在后续的文章，会单独讲解。但毋庸置疑的是，他们融合了很多销售人员的特质，没有在某一方面成为最强，但却可以，合理的扬长避短，发挥优势，转化劣势。只能说，管理型销售，是用情商和智商在做销售。